NOME创始人陈浩、NOME瑞典设计师创意代表FREDRIK,NOME公司在广州宣布获得今日资本、红杉、IDG三家投资

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全球时尚新零售巨头诺米NOME家居货架发布于:2019-04-28 09:56发布人:gzdt888来源:原创点击量:125全球时尚零售连锁巨头诺米NOME家居货架。而NOME在一开始的商业模式构思中就对次做了思考和探索;首先,NOME的产品设计出自瑞典独立设计师团队,这种北欧设计风格历来备受大众消费者喜爱,而国内供应链在过去30年的打磨,保证了产品质量、出货速度和成本。国外好的设计加上中国供应链的红利,NOME创新性的结合了两者的优势,高质平价的产品满足了如今冲动而理性、挑剔又乐于体验的消费者的需求——一种价格与品位之间的平衡点。全球时尚零售连锁巨头诺米NOME家居货架。同时NOME通过直营+加盟的模式,快速的将门店布局到城市核心商圈,从而在品牌、渠道、消费者心智三个层面同时发力。新零售的另外一核心在于线上线下流量的打通,对此陈浩有着区别于传统互联网行业的想法;NOME的线上社群拥有近30万的核心用户,未来将逐步完善线上社群及电商平台,把线上流量引流到线下,反哺线下门店,从而进一步增加门店坪效。“线下的坪效会再增长30%,我认为是NOME未来非常重要的策略,但是这个需要一点时间来实现。”做为NOME的发展战略,陈浩对此颇具信心。依托新人群,运营新品牌,运用新技术,构建新业态,在NOME大咖谈中红杉资本合伙人刘星一语中的,NOME的用户自迭代模式以新技术为依托,从消费者需求出发,着力于品牌资产的建设,向消费者提供质价兼优的产品,无疑是给零售行业提供了新样本。

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新零售的核心是什么?徐新认为,是一个店加上互联网,可以覆盖较广大的人群。

中新网4月16日电 近日,NOME在广州召开主题为“告别过去 拥抱新我”的品牌发布会。NOME创始人陈浩、NOME瑞典设计师创意代表FREDRIK MOBERG、今日资本创始人总裁徐新等嘉宾,还有来自NOME优质客户代表和各位优质供应商代表等,共同见证了这一家居零售行业“新物种”的正式亮相。

4月22日,中国生活类家居第一品牌NOME在深圳福田区香格里拉大酒店举办了“开辟新势代”NOME首届战略伙伴共创大会,此次共创大会吸引了全国各地千名投资商及合作伙伴参与。大会现场,NOME开放了加盟商签约资格,受到加盟商的追捧,名额一经开放就被一抢而空,史无前例!加盟店签约数1400多家,签约订金达3亿。

资本是当今社会飞速进步的催化剂——这在新零售佼佼者NOME身上表现得淋漓尽致!

北欧人热爱生活,有很多个性的工业设计和家居设计师。一位中国国内的85后年轻人,希望把北欧的设计理念引入到国内,将这些设计师的作品在国内生产出来,吸引年轻人的目光。这个想法得到了实现,并得到今日资本的投资。

图片 2“告别过去,拥抱新我”NOME发布会现场

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4月13日,NOME公司在广州宣布获得今日资本、红杉、IDG三家投资,仅今日资本就投了2.25亿投资。NOME创始人陈浩是今日资本徐新投过的年龄最小的创业者。

近日,瑞典独立设计师品牌NOME亮相中国广州。“NOME在瑞典的独立设计师团队,其中不乏曾获红点、Deco、Wal l paper等国际奖项的设计名师,这些全球顶尖的设计师代表着北欧风格设计的实力。我们国内外的设计师加起来有130人,有36个小类,希望把产品的款式、功能、成本、实用性做到最完美。”NOME创始人陈浩对中国经济时报记者表示。

告别过去,拥抱新我

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徐新认为NOME打动他的重要原因之一,是陈浩把新零售的“三控”做得非常好:控店、控货(控品牌、供应链、IP)和控心智(mindshare——大脑占有率、注意力占有率)。

陈浩曾经去英国、日本考察过,发现在生活家居品类中,北欧的设计在全球做得最好,所以选择把设计中心放在北欧,然后在中国制造。“相信通过这样的价值整合,可以让大部分中国年轻人拥有一个缤纷的生活。”他说,宜家的全球化做得很好,但只是北欧基本的设计。真正代表北欧设计的,实际上是很多年轻设计师的作品。

“say NO to my past,be ME in every moment。”陈浩在发布会上讲述了NOME的意义,NOME由“NO”&“ME”两个单词组合而成,其中NO表示不随主流,ME表示自我,传递“告别过去,探索另一种新生活方式”的价值主张。

NOME由85后年轻创业者陈浩于2017年创办,普斯控股联合今日资本、红杉等资本巨头共同投资的家居零售品牌。这家吸引了曾投资京东、美团有着“投资风向标”之称的徐新在内的五大顶尖资本巨头同时注资的新锐势力,成立短短一年时间,就以星星之火的势头开店已达近100家店,单月单店营业额达200万。

徐新口中的“控心智”,就是指在店开得到处都是的时候要有较高的占有率。她举出了一个数据分析的例子,在一个城市一定要让20%人口经常能看到自己的门店,所以一定要舍命狂奔继续开店。

在陈浩看来,今天市场品牌的竞争已非常激烈,而生活用品、家居家具全球好的设计就在瑞典,制造、生产、供应链规模、成本、效率最快的在中国。去年在瑞典,NOME和大量的瑞典工业设计师合作,NOME成立只有一年时间,今年会在国内新增300家门店,全年销售会超过20亿元。未来五年,NOME有服装、家居、百货,将在全球开3000家NOME生活精品店。

陈浩介绍道,NOME是以“设计”为价值驱动的家居新零售品牌,由瑞典独立设计师团队为品牌提供创意支持。主要有女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大产品类别,3000多款产品,覆盖了日常生活的方方面面。NOME把对生活的态度融入产品之中,用设计探索人性的需求,让回归生活本质的产品渗透到生活中每个不经意的细节,为人们提供具备较高审美价值的物美价优的家居产品。

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据杨姐了解,NOME正在以最快的速度复制店铺,目前已经有了80家店,今年会开到300家店——未来是一家全球性公司,6月份开到香港,接着是新加坡。

据了解,深圳和广州的NOME门店吸引了很多年轻人前来,通过以消费者体验为中心,重构消费场景,在产品、渠道、产品迭代、坪效优化等四个维度的整合创新,创造了家居零售领域的新型消费综合体。

陈浩说,目前NOME国内外设计师加起来有130人,而位于瑞典斯德哥尔摩的设计总部是NOME产品的创意灵感之源。设计总部一共有6位独立设计师,其中不乏曾获红点、Deco、Wallpaper等国际奖项的设计名师,这些全球顶尖的设计师真正代表着北欧设计的实力,他们的加入保证NOME可持续创造出更多美好产品的原动力。

对于NOME的燎原之势的发展,NOME创始人陈浩强调了趋势的力量:市场需求瞬息万变,伴随着新中产阶级的崛起,消费结构发生改变。越来越多的人们开始追求特色的产品和体验,消费者需求推动零售行业一次彻底的产业革命;从之前的中间赚差价吸引大量的上游品牌供应商模式转向为主动发现引导用户需求,向设计要生产力模式的转化,曾经以单一价格优势取胜的“十元店”模式已经被抛弃,行业市场都迫切期望新兴品牌的出现。

NOME是家居零售业中的“新物种”,这一新模式的在全国落地,或将开启下一个“类宜家时代”。

今日资本创始人兼总裁徐新表示,经历了过去几年从On line到Off line的潮起潮落,移动互联网的线上红利已宣告尾声,线下流量正成为新战场,新入口机遇则在于对刚性需求的深度挖掘。NOME以用户体验为中心,找到了破壁家居零售市场的方式,挖掘到了一个快速增长的万亿蓝海市场。

用户自迭代的商业模式

趋势之下,NOME选择以“生活美学”的角度切入市场;作为瑞典独立设计师品牌,NOME签约了一支独立设计师团队,其中不乏曾获红点、Deco、Wallpaper等国际奖项的设计名师,拿下了稀缺的全球最顶级的设计生产力的生态;这个以设计为第一价值的品牌,有女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大产品类别,3000多款产品,覆盖了日常生活的方方面面。NOME把对生活的态度融入产品之中,用设计探索人性的需求,让回归生活本质的产品渗透到生活中每个不经意的细节,为人们提供具备较高审美价值的物美价优的家居产品。

新零售物种

徐新表示,今日资本的投资,一个是投人,还有一个是投赛道。创始人要有深刻洞察力,能看到别人看不到的东西。去NOME门店看时,买了一大包东西,杯子和各种设计摆设,总共才180元,当时就觉得很惊喜。很多生意模式有一个共同特点,就是性价比很高,要在质量很好的情况下,价格还要便宜,你就赢了。现在是互联网的时代,很多东西都很便宜,所以这种模式很新。

用户体验是陈浩编织NOME商业模式底层逻辑的核心,要抓住“两个关键时刻”:第一个时刻是初次相遇用门店体验来引导消费者购买,第二个时刻是用产品体验和质量让消费者复购,从而提升复购率。

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NOME创始人陈浩对NOME这个名字的解释是:“NO”代表“不随主流”,“ME”则是强调“自我”。

在她看来,国外设计的优势再加上中国供应链的红利,就可以开店了,打造新零售模式,关键在“三控”,一要控店,店是直营加加盟。二是控货,要做自己的品牌。现在宜家是自己的品牌,优衣库也是自己的品牌,不仅进行店控,还有供应链、包装、设计等。三是控心智。在一个城市里面,如果能够让20%的人口经常看到你的门店,就控制了心智,所以一定要继续开店。

图片 7NOME创始人陈浩

做为中国零售业现象级品牌, 开店首天排队,开店首月盈利,实现了业界罕见双高:高客单价、高坪效。NOME的火爆得益于商业模式的三大创新:首先NOME创新的结合了国内供应链优势和国外顶尖设计资源,两者的结合保证了产品的高质低价,满足了现在挑剔又理性的消费者。其次NOME用户自迭代模式以用户需求出发搭建了自消费者到产品的闭环,大数据等新技术的应用,瑞典斯德哥尔摩NOME设计中心的支持及提高了产品力,保证了产品的更新。而在最终到达用户的线下门店处,NOME也采取摄像头跟踪等多种高科技手段,通过进店率、转化率、连带率等数据来分析消费者的需求从而优化门店的品类和商品成列。

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