天津联络处,广州绿百草提供IKA产品现场实验应用服务发布于

  • 栏目:办公文教 时间:2020-04-03 01:02
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广州绿百草提供IKA产品现场实验应用服务发布于:2015-07-31 15:15发布人:亿商网来源:广州绿百草点击量:192不确定IKA的产品?能否符合实验要求想先拿样品试试再计划购买?那就来找广州绿百草吧!       4月9日,广州绿百草应客户的要求协同高露洁、英特基因到IKA广州本部开展现场实验应用服务。     现场气氛活跃,作为IKA的忠实用户,高露洁更是对IKA 的质量、服务等方面表示肯定,还提出了很多好的建议。     各客户都拿样品过来直接操作仪器,并不时向IKA应用工程师询问相关的解决方案。如VXR的夹具如何选择、RCT反应模块不同位置内部的加热、搅拌效果评估、防滑垫和仪器表面不锈钢防腐耐受性等问题。     最后,客户都解决了各种实验的问题并购买IKA的产品,也认可了我们广州绿百草的付出!更多应用支持和试用机会请联系广州绿百草(IKA一级代理商)。广州绿百草生物科技有限公司Tel:020-83939300    Fax:020-81169199www.lubex.com.cn      service@lubex.com.cn  关注广州绿百草微信公众号,获取更多行业资讯和优惠信息:

“春风企业行 —— 走进天赐” 广州绿百草 德国IKA发布于:2015-07-31 15:20发布人:亿商网来源:广州绿百草点击量:233“春风企业行 —— 走进天赐” 广州绿百草 & 德国IKA  “亲,仪器经历寒冬后受损了吗?不用怕,春风带来了专业工程师上门维护哦~”      4月2日,仲春之际, 广州绿百草工作人员便协同IKA技术和维修人员走进天赐,进行了一场IKA产品培训和免费维护活动。              首先是黄经理对IKA的部分产品进行了介绍,还带来了IKA的明星产品:1L的反应釜。         期间天赐的实验人员谈到了一些实验过程中遇到的问题,黄经理也给出了自己的建议。        例如选对机型而没有选对搅拌桨也会大大影响实验;旋转蒸发仪可以配泡沫截止瓶防止爆沸等。        大家都纷纷表示,在黄经理的言传身教中收益颇多。          讲完了产品知识,IKA的钟工开始对天赐实验室里的IKA仪器进行“扫荡式”维护,使天赐的IKA仪器重新焕发生机。            天赐的实验室里满是IKA的产品,大部分是最近一段时间购买的。         然而在实验室一个安静的角落里发现了一个年代久远的IKA RW20,它“满身疲惫却很健朗”,像一个铮铮傲骨的战士在自己的岗位上继续发光发热!这也进一步证明了IKA产品的质量。         我们在此次之行做的问卷调查里欣慰得发现,天赐人对IKA产品的认可度极高,也希望每年有几次像这样的维护机会。       当然,我们也会秉承“真诚服务客户,与客户共赢”的理念,继续为广州绿百草的客户提供高质量的服务和产品。               期待我们的重逢!再见天赐!  关注广州绿百草微信公众号,获取更多资讯:

中国化工仪器网 行业动态】仪器生态圈主要由厂家、代理商、用户三角形成。一直以来,各色食物链顶端人物切磋周璇,在产品、利润、成本、科研效果中斗智斗勇,火光四射,互相影响,互相促进。近年,由于新媒体及大环境变化的迅速冲击,各角色开始感到焦虑及迷茫。于是,聚集三大角色20多名大咖的仪器森林大会“广州仪器人沙龙”,在广州绿百草的大力促进下正式召开。 仪器生态圈,存在的问题及发展趋势 01. 市场成熟产品该何去何从? 牛津仪器公司中国区总经理张鹏,提出厂家现在面临的一个痛点是:对于成熟产品,市场竞争非常激烈,运营成本高,利润增长不明显。这种产品该何去何从? 张总曾从事法医10年,后担任牛津仪器总经理17年,为企业和高校做过多项管理培训及讲座咨询,更曾荣获英国中国商会“杰出领导人奖”。 就此问题,他而后说道:按照牛津公司的格局,比较偏向于逃离竞争,淘汰卖掉成熟的产品,倾力研发推广新产品,推广发展新产品业务。然而这样竞争虽然少,但同时面临客户群少,市场少。因而要保障利润同比增长,市场营销只许成功不能失败。 02. 用户未形成整体化实验流程重视观念 德国IKA区域经理李金权,阐述了IKA市场推广面临的难题: 客户愿意花几十万甚至百万的资金购买高品质的大型分析仪器,却不愿意花一两万购买品质较好的前处理仪器。 其实对于终分析结果,如果前处理控制不好,前处理仪器不,稳定性重现性能不好,同样严重影响分析结果。但是客户对前处理的影响不够重视,宁愿花更多钱在升级分析仪器上获取相对没那么高的分析效果增加值。作为厂家面对这样的客户会非常尴尬及头痛。 代理商的作用 01. 何为代理商? 牛津仪器张总提出,厂家心中代理商的四大条件为:1、关系优势;2、地理优势 ;3、成本优势;4、营销优势 紧接着IKA的李经理作了补充:5、法律风险优势;6、财务优势;7、服务优势;8、集成优势;在这些条件上,所占优势越多,越容易得到厂家的青睐,合作机会越多。 02. 代理商必须努力和厂家势均力敌 牛津仪器张总提出了一个很现实的合作问题:厂家与经销商之间,没有感情,只有利益。一旦某代理商没有给厂家创造出厂家想要的价值,厂家也许就会将某代理商踢出局,换人上场。 厂家与代理商的商业合作,就有如厂家选人一起和竞争对手打一场篮球赛。 代理商若能配合厂家一起团队合作并打出好球,甚至比厂家更有实力,两两配合势必能和竞争对手死磕到底。 若经销商实力一般,于队伍里面无任何优势可言,那便连上场的机会也没有。就算上场了必定很快被有实力或配合度高的人替换掉。 所以想成为某些国际品牌的代理商,就必须从以上8个优势上下功夫,才能创造更多的市场价值。 03. 代理商前进的核心问题 参加本次沙龙的代理商占总体人数的70%,广州绿百草洪总代表广大代理商提出了他们关心的几个问题: 代理商运营成本特别是用人成本和厂家已经没差异化,人员尤其销售流失严重,怎样的公司制度模式才能更好的稳定团队寻求更好的发展? 市场营销成本高,该如何推广公司,推广产品?在我们中国这样的仪器圈生态环境,客户需求的不一样的国情下,能否诞生Fisher,VWR类大经销商?昌胜隆的杨总也提出:作为代理商做产品重要还是做客户重要?而后其他代表纷纷提出疑问:厂家插足怎么办?公司定位不清晰?市场推广不好做?邀请客户没有号召力? 这些问题极大的引起共鸣,大家都积极参与讨论。亦敌亦友的经销商们此刻都惺惺相惜,均慷慨提出对这些问题的看法及可借鉴的经验。然以上问题都没有确切的解决方法,但头脑风暴的冲击后,各位经销商大咖必定会有更深度的思考方向。 兼顾用户感受和实验效果 用户代表蒋超,提出作为厂家及代理商,要多关注集成整套解决方案问题,按照项目立项。同时也要多关注客户的售后服务及合作满意度。 蒋超毕业于中山大学大型仪器测试专业,现就职于广州市环境监测中心站,EWG1990 仪器交流平台发起人。是妥妥的仪器分析技术控,同时又对仪器市场及行业生态圈深度思考,工作之余喜爱行业用户运营及产品推广。 他说曾经某个供应商由于服务态度问题,导致整个环监系统直接将其拉入黑名单。赤裸裸的告诉了我们,即使在仪器圈,客户依然是上帝呀! 大环境下如何做市场营销 01. 仪器行业,市场营销的模式 对于怎样做好市场营销,怎样可以做到用少的钱投入市场实现收益大化,德国IKA市场和产品总监张华蓉总监分享了IKA的经验:目前这个行业应该还处于互联网的上半层的传统营销模式。线下推广依然做纸媒(如中国化学、CIQ系统等杂志推广)。也参加各种大型展会(如上海慕尼黑及刚刚结束没多久的北京BCEIA), 大型展会是各厂商show 肌肉的机会,一方面可让一些寻求品牌合作的经销商找到我们,另一方面是我们非常看重参加展会的用户群体,这些群体都是行业具代表性的客户来参加展会的研讨会。 以后可能更偏向于参加研讨会类的宣传推广方式,这样更有针对性,效果更好。 而线上推广就是一些垂直门户,如仪器信息网、丁香园等类似网站平台,或蒲公英、小木虫等论坛,可以寻找特定群体窝点。有新兴的线上推广平台,如微信公众号、微博号等方式。 张总监还说,目前一些传统的推广方式带来的销售转化率是不断下降的,投入与产出比例已经不协调。所以近也有尝试建立社交群,让行业知名的大咖级别专家当群主,服务对某些产品感兴趣的社群,在社群中帮相关产品的客户解决技术应用等问题。这样的平台如果服务好,影响力会很大,会带动一批相关行业的人员聚集在一起,销售转化率更高。 从传统大众媒体到移动客户端媒体,更加一对一服务,获得信息更有效率和。 02. 需充分利用互联网背后的大数据 针对市场营销如何找特殊群体窝点,蒋超把自己利用互联网专注产品推广的经历分享出来,说得大家都惊呆啦。 充分利用互联网背后的大数据,快速获取目标客户的手机号、微信号等联系方式,能给电话营销提供大量针对性强的客户资源。 现在新社会,任何人都无法离开互联网,而市场营销不能离开人。广州绿百草洪总也特别关注新兴媒体传播进行市场营销,觉得发帖、微信公众号等,对于吸引用户吸引人才是公平的竞争手段。 03. 市场营销回报率 有的厂家觉得市场营销手段看起来回报不高达不到预期。东锐的彭总就此提出看法:如果不去做这些看似没有回报的如展会等推广,就没法继续巩固及维护自己产品在市场及客户心中的品牌形象。 一个品牌的树立要坚持才能稳固,市场竞争越大,厂商品牌就越要在市场推广上投入成本。 只是为了今年这个产品卖8块,明年可以卖10块,一样还有很多客户愿意掏钱购买。确实,市场营销和销售不同的本质是,市场部只是在花钱,而销售部是在收钱。但两者缺一不可。 如果市场部没有把钱花到位,销售是很难把产品卖给客户,实现市场转化。所以无论是厂家或者代理商,市场及产品部还是非常必要的。特别是新兴品牌,市场从无到有,到具备号召力,前期的投入必须花费大量人力物力财力。就像把钱砸到水里,能产生水花引起注意,也得看钱的重量啊。所以品牌是要用钱砸出来的,优胜劣汰,这是拼爹拼公司资金的时代,没钱又想做大,太难啦。 厂家如何协助代理商实现增长 代理商们关注的问题就是:厂家要怎么去管理代理商,协助代理商实现有机增长?德祥的运营总监黄洁晖,认为安捷伦厂家管理代理商的模式特别成功,并作了相应分析:她认为和厂家的密切配合是基于信任上,彼此信任,同步前行。严师出高徒,这句话也许在他们身上可以的体现。当然,每个代理商都面临着代理品牌多导致销售专注度不够,从而各品牌业绩不满意的现象。 其实根本原因是代理商的品牌多,销售对各个代理品牌的产品知识、竞争对手、产品市场信息了解不够,定位不清晰,导致被动销售。 另外,经销商还可以试着一起卖维保合同、搬家合同、服务合同等;或直接和厂家进行密切合作,一起持股运营代理公司,数据平台化,透明化,从未实现新增长。讨论伴随着时钟不断前进,会议也接近尾声了。 大咖的会面,思路的肆意冲撞,希望通过这次会议传播,协同合作,让广州仪器人在分享的道路上实现共赢。 编辑点评 聚焦生产商、客户、代理商关注的系列问题,从产品、品牌、市场、应用几大方面进行了相关探讨,通过思想的交流,未来仪器品牌的发展,可以借鉴相关思路。

近日,广州仪科实验室技术有限公司正式签约八百客,希望借助在线CRM之力成功激活仪器制造业管理“细胞”,打通企业管理堵塞经脉,提高企业核心竞争力,将IKA这一古老的品牌在中国打造的熠熠生辉。

河北联络处

近年来,为了满足不断增长的中国市场需求和更好地服务中国市场客户,IKA集团在广州成立独资公司。之后又设立工业设备部门,提供专业的德国技术,销售IKA工业混合分散设备。至今为止,广州仪科实验室技术有限公司已成功协助用户解决了诸多应用难题,颇受中国用户的青睐。

电话:0431-81154247/13904311458

德国IKA集团凭借近百年的制造历史,丰富的专业经验,创新的工作态度,严谨的德国风格,已经使IKA成为高品质设备的代名词,在实验室设备行业,IKA集团已成为全球范围内首屈一指的领头企业。许多世界知名企业,如:PG、Colgate、Rhodia、Henkel、CocaCola等都在不同的地方使用不同的IKA产品。

邮箱:jianhui.zhen@bmh-corp.com.cn

2010年是广州仪科辉煌发展的10周年,不容置疑,IKA已成为中国仪器分析市场及工业混合设备领域的领导者。此次,广州仪科借力800APP-CRM系统成功“激活”管理“细胞”,提升了企业的整体竞争力和市场占有额。相信,搭上云端管理列车的仪科将为我们续写更多的成功故事。

电话:18920326560

经过多重筛选,广州仪科选择与国内首家SaaS厂商八百客合作。八百客实施工程师在接到任务后,深入了解广州仪科需求,为其量身定制了一套集销售管理、市场管理、客户管理等功能于一体的个性化在线CRM管理系统。由于是外资企业,八百客实施人员为其设置了中英文双选项卡,通过此系统,管理者能够全面、清晰的了解各部门工作详情,如销售订单情况、产品信息情况、市场活动情况等;此外,还可以随时随地在线审批各项出差申请、费用申请等;通过800APP丰富的报表统计分析功能,能够全方位呈现如竞争对手分析、行业市场预测等数据,为管理者进行科学、准确的战略决策提供全面、可视的数据依据,这也为企业降低成本、提升效益打下了坚实的基础。

E-Mail:bmhcd@bmh-corp.com.cn

广州仪科实验室技术有限公司是德国IKA集团的中国独资公司,即IKAWORKSGUANGZHOU。德国IKA集团建于1910年,是享誉全球的知名企业,专业从事设计、制造、销售各类实验室仪器、量热分析仪及混合分散设备,已有近百年的历史,产品遍布全球100多个国家与地区。

联系人:赵洪东

现在IKAWORKSGUANGZHOU已成为IKA集团全球第二大生产基地,其产品除了供应中国市场,还供应亚洲、南美、美国以及欧洲的兄弟公司,成为增长最快的子公司之一。广州仪科除了销售部、市场部、生产部、采购部、品保部等等,更有强大的研发部门,产品应用及维修部,共140多名员工在为中国市场服务。由于公司产品品种众多、员工数量大、客户覆盖广,如何做好管理,成为企业管理的难题,寻求一款新型、高效、功能强大的管理软件成为必然选择。

地址:北京市海淀区北三环西路48号院1号楼B座6A[100086]

E-Mail:bmhhk@bmh-corp.com.cn

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天津联络处,广州绿百草提供IKA产品现场

办公文教 2020-04-03
广州绿百草提供IKA产品现场实验应用服务发布于:2015-07-3115:15发布人:亿商网来源:广州绿百...
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